Treinamento de vendas consultivas · Instituto Eneagrama
Quem já passou pelos melhores treinamentos de vendas sabe o que dizer. O e-Vendas ensina a perceber para quem você está dizendo: 9 perfis de comprador, venda consultiva com abordagem humana e personalizada ao perfil do consumidor e um plano comercial seu, construído ao longo do programa.
O teto da técnica
Você conhece o seu produto, domina a conversa e já investiu nos melhores métodos do mercado. E mesmo assim a mesma apresentação, no mesmo dia, fecha com um comprador e esfria com outro. Não é azar. É que a técnica define o que fazer, mas não revela quem está do outro lado da mesa.
O que você já tem
O que ainda varia
O que o e-Vendas acrescenta
Um mapa de 9 perfis para identificar o padrão de decisão do cliente e adaptar perguntas, argumentos e postura. Sem script único, sem manipulação.
Quem lê a pessoa antes de apresentar a solução não precisa convencer. Precisa apenas confirmar.
Experimente a leitura
Escolha o que o cliente disse e como ele costuma se comportar. Veja o que está por trás da frase, o erro mais comum e a pergunta que abre a conversa.
1 · O cliente diz
2 · Ele costuma
O que ele quer dizer
O erro mais comum
A pergunta que abre
Exemplo ilustrativo dos três grandes grupos de comprador. No programa você aprofunda os 9 perfis, com laboratórios para praticar cada abordagem.
O mapa do comprador
O comprador chega à sua reunião em uma de três situações: desconfia, hesita ou já se convenceu de algo. Dentro de cada uma, três padrões de comportamento pedem condução diferente. Toque para ver como cada um aparece na mesa.
Leitura introdutória. O aprofundamento, com perguntas e práticas para cada perfil, acontece nas sessões 3, 4 e 5 do programa.
O método
O método une o Eneagrama Processual e o Eneagrama da Personalidade a um processo de venda consultiva organizado em quatro elementos: Situação, Problema, Implicação e Necessidade. A estrutura conduz a conversa; o Eneagrama personaliza cada pergunta ao perfil do consumidor. E o método olha também para quem pergunta.
O outro lado da mesa é você
Faça a conta do seu funil
Para quem trabalha com ticket alto, pequenas diferenças de conversão pesam muito. Coloque os seus números e veja o tamanho da alavanca.
Simulação matemática, não promessa de resultado. O e-Vendas desenvolve a leitura e a condução; o que muda no seu funil depende da aplicação.
Receita adicional por ano, se a conversão subir
Para quem é
O e-Vendas não é para iniciantes em busca de scripts. É para quem já domina a técnica e percebe que o próximo ganho está em ler melhor as pessoas.
01 · Vendedores high ticket
Você leva: leitura rápida do comprador, perguntas adaptadas e um plano comercial pessoal.
02 · Líderes de vendas
Você leva: um vocabulário compartilhado de perfis e o PGP-Vendas para acompanhar a evolução do time.
03 · Produto, marketing e CS
Você leva: a leitura do comprador na ponta do seu trabalho: oferta, comunicação e relacionamento.
Se você procura uma fórmula de pressão, um truque para manipular decisões ou um roteiro único que funcione com todo mundo, o e-Vendas vai frustrar. Aqui a venda é conduzida pela compreensão. Quando o cliente é bem lido, a decisão dele é livre e a relação continua depois do fechamento.
O que você leva na mão
Não é apostila para guardar. É o seu projeto de vendas, montado sessão a sessão, ajustado em mentoria individual e fechado com indicadores e projeções para o próximo ciclo comercial.
Quero construir o meuOnde você está: situação atual, números e padrões da sua operação.
Por que e para quem você vende, e o que quer construir.
Metas, etapas e ações, ajustadas com coaching e mentoria.
Perguntas, argumentos e scripts para cada comprador que você atende.
O que medir, como acompanhar e qual resultado perseguir.
Plano de continuidade: fidelização, upsell, cross-sell e indicação.
O programa
Cada encontro combina conceito, laboratório e aplicação. A última sessão fecha o plano e premia o campeão em vendas da turma.
Fase 1 · Base e projeto
Introdução, evolução das vendas e a estrutura Situação, Problema, Implicação e Necessidade.
Construção do projeto com diagnóstico de vendas e propósito.
Fase 2 · Os compradores
O exigente, o teimoso e o preocupado: adaptação de abordagem e prática de venda para cada um.
O crítico, o distante e o procrastinador, com práticas para destravar a decisão.
O impessoal, o argumentador e o insensível: como conduzir quem já tem opinião formada.
Fase 3 · Você e a alta performance
Aprimoramento do projeto de vendas e coaching individual de melhorias.
Habilidades e desafios de cada perfil de vendedor, com storytelling aplicado.
Contorno de objeções, gatilhos mentais por perfil, construção de valor e adaptação de script.
Projeto com indicadores, preparação do próximo ciclo e premiação do campeão em vendas.
Extensivo
36 horas distribuídas, com tempo para aplicar entre uma sessão e outra.
Intensivo
24 horas concentradas, para quem precisa de imersão e agenda compacta.
Quem já passou
“O E-Vendas transformou completamente a abordagem do nosso time comercial. Passamos a entender com mais clareza o comportamento dos nossos clientes e isso refletiu diretamente nos nossos resultados.”
Rafael S., Diretor Comercial · SP
“O PGP-Vendas nos ajudou a estruturar metas reais e conduzir reuniões comerciais muito mais objetivas.”
Eduardo L., CEO · Empresa de Tecnologia B2B
“A metodologia é prática, dinâmica e muito assertiva. O entendimento dos perfis foi um divisor de águas.”
Juliana M., Gerente · Indústria Farmacêutica
Investimento
Por participante, à vista
Refaça por 5 anos. Depois de concluir, você pode participar de novo, em outra turma, sem pagar o treinamento outra vez. O método rende mais a cada aplicação.
Quero minha vagaAs turmas são formadas com critério, para que a sala tenha perfil e nível compatíveis.
O e-Vendas também acontece in company, no formato extensivo ou intensivo, com condições para turmas fechadas.
Próximas turmas
Turmas abertas do e-Vendas nas unidades do Instituto Eneagrama. Filtre pela unidade mais perto de você.
Eventos
Workshops, aulas abertas e palestras das unidades do Instituto Eneagrama.
Perguntas frequentes
Não. Curso de vendas ensina o que fazer. O e-Vendas ensina a identificar com quem você está falando e a adaptar o que faz. Ele integra venda consultiva, leitura de perfil pelo Eneagrama, perfil do vendedor e um plano comercial seu, com mentorias individuais.
Esses métodos continuam valendo. O e-Vendas parte do que você já sabe e adiciona a camada que eles não detalham: o padrão de decisão de cada comprador e o seu próprio padrão ao conduzir a venda. Os quatro elementos da venda, aqui, são personalizados a cada perfil de comprador.
Não. O programa apresenta tudo o que você precisa, aplicado à venda. Quem já conhece Eneagrama aprofunda; quem nunca viu começa do zero sem perder nada.
É o oposto. Manipular é pressionar. Aqui você aprende a entender o que o cliente precisa para decidir bem, e a conduzir uma conversa em que a decisão é dele. É venda ética, que gera confiança, fidelização e indicação.
É o cenário principal do programa. Ciclos longos, vários decisores e valor alto exigem leitura fina de cada pessoa na negociação. Pessoas de produto, marketing e customer success que atuam junto ao comercial também aproveitam bastante.
O extensivo (9 encontros de 4 h) permite aplicar entre as sessões e trazer casos reais para a sala. O intensivo (3 dias presenciais, 24 h) serve a quem precisa de imersão e agenda curta. Na conversa de pré-seleção ajudamos a escolher.
R$ 6.900 por participante, à vista. Para turmas in company, as condições são formalizadas em proposta. Detalhes na conversa de pré-seleção.
Depois de concluir, você pode refazer o treinamento em outra turma, sem pagar o programa novamente, durante cinco anos. As condições operacionais são combinadas na matrícula.
Pode. Há turmas abertas, em que o time se inscreve junto, e o formato in company, fechado para a sua empresa. Escolha “Para minha equipe” no formulário e retornamos com o desenho ideal.
Próximo passo
Deixe seus dados. Nossa equipe retorna pelo WhatsApp com o programa completo, as datas das próximas turmas e a conversa de pré-seleção.
Nossa equipe vai enviar o programa do e-Vendas pelo WhatsApp informado e combinar a conversa de pré-seleção. Se preferir, fale com a gente agora.
Chamar no WhatsApp ↗
